Wussten Sie, dass E-Mails nach wie vor eines der wirksamsten Mittel sind, um Ihr landwirtschaftliches Publikum zum Handeln zu bewegen? Etwa 30 % der Landwirte öffnen/lesen E-Mails (fast) ständig. Das macht sie zu einem niedrigschwelligen Kanal, über den Ihre Botschaft wahrgenommen wird.
Die Wirksamkeit einer E-Mail hängt von einer Reihe von Faktoren ab. In diesem Artikel finden Sie einige Tipps, die zu einer erfolgreichen E-Mail-Kampagne beitragen.
#1 Nehmen Sie sich Zeit für Ihre Betreffzeile
Wenn Sie eine E-Mail an Landwirte senden, wird Ihre E-Mail wahrscheinlich eine von vielen im Posteingang des Empfängers sein. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Betreffzeile Aufmerksamkeit erregt. Eine erfolgreiche E-Mail beginnt natürlich damit, dass der Empfänger sie öffnet. Ein paar Beispiele für gute und weniger gute Betreffzeilen:
- Newsletter Juni 2021
- Neueste Nachrichten von uns.
- Wie Ackerbauern mit Sonnenkollektoren Geld verdienen können
- Wie Sie das Beste aus Ihrem Melkroboter herausholen
- Aufruf: Sagen Sie Ihre Meinung zu den Veränderungen in der Gewächshauskultur
Wahrscheinlich stechen die E-Mails mit den letzten drei Betreffsätzen am meisten hervor, da sie sowohl einen Vorgeschmack auf den Inhalt geben als auch einen Mehrwert für den Empfänger darstellen.
#2 Stellen Sie sicher, dass Sie einen guten Aufruf zum Handeln haben.
Eine E-Mail-Kampagne ist nur dann wirklich erfolgreich, wenn Ihre Empfänger aktiv werden. Sei es, dass sie Ihre Website besuchen, ein Online-Formular ausfüllen, um ein Angebot anzufordern, oder sich für eine Landwirtschaftsmesse anmelden. Sie fördern dies, indem Sie genügend (aber nicht zu viele) Schaltflächen platzieren und klar angeben, was passiert, wenn die Leute auf die Links klicken: Prüfen Sie die Vorteile; Abonnieren Sie; Entdecken Sie die Möglichkeiten; Lesen Sie mehr.
#3 Machen Sie einen A/B-Test: Messen ist Wissen
Sie sind sich nicht sicher, welcher Call-to-Action oder Themensatz am besten funktioniert? Dann machen Sie einen A/B-Test. Dazu erstellen Sie zwei Versionen der E-Mail (z. B. mit zwei verschiedenen Betreffzeilen) und senden diese an einen kleinen Teil Ihrer Zielgruppe. Warten Sie einen Tag und senden Sie die Version mit der besten Performance an den Rest Ihrer Zielgruppe.
Hinweis: Ändern Sie jeweils nur ein Element, um herauszufinden, was am besten funktioniert.
#4 Zielgruppe: Je spezifischer, desto besser
Versuchen Sie, Ihr Zielpublikum so spezifisch wie möglich zu machen und die Empfänger entsprechend anzusprechen. Wenn Ihr Zielpublikum Saatkartoffelerzeuger sind, sprechen Sie nicht von „Ackerbauern„. Schneiden Sie außerdem Ihre Inhalte und Bilder auf Ihr Zielpublikum zu.
Richten Sie sich immer noch an ein eher allgemeines Publikum? Dann teilen Sie sie z. B. in Regionen oder Provinzen ein und passen Sie den Inhalt Ihrer E-Mail entsprechend an. Der Empfänger wird sich viel mehr angesprochen fühlen, wodurch die Relevanz für den Empfänger viel höher ist.
#5 Fassen Sie sich kurz
In einem Sekundenbruchteil (oft unbewusst) entscheidet ein Leser, ob Ihre E-Mail seine Aufmerksamkeit verdient hat. Deshalb sollte Ihre Botschaft auch auf den ersten Blick verständlich sein. Schließlich hat der Empfänger nicht den „Sinn und die Zeit“, sich durch Fetzen von schwierigem Text zu lesen. Versuchen Sie daher, Ihre Botschaft so prägnant wie möglich zu formulieren.
#6 Personalisieren Sie Ihre E-Mails
Sie können E-Mails auf verschiedene Weise personalisieren. Mit Hilfe von E-Mail-Softwareprogrammen können Sie automatisch die Anrede und den Firmennamen einfügen. Oder Sie verwenden sie im Betreffsatz. Auch der Absender kann oft persönlicher gestaltet werden. Anstatt Ihren Firmennamen als Absender zu verwenden, können Sie den Namen eines Mitarbeiters Ihres Unternehmens einsetzen.
#7 Halten Sie sich an das Gesetz!
Nach dem Telekommunikationsgesetz dürfen Sie eine E-Mail-Adresse nur verwenden, wenn Sie eine eigene Erlaubnis (Opt-in) des Inhabers eingeholt haben. Die Verantwortung für ein korrektes Opt-in liegt beim Absender der E-Mail. Die Verwendung einer gekauften oder gemieteten E-Mail-Adressdatenbank für E-Mailings ist also in den meisten Fällen nicht erlaubt. Machen Sie außerdem die Abmeldung einfach. Auf diese Weise vermeiden Sie Beschwerden und nur Landwirte erhalten Ihre E-Mails, die dies auch wirklich wollen.
#8 Ausrichten von Betreffzeile, Preheader und CTA
Stellen Sie sicher, dass diese drei Schlüsselelemente gut aufeinander abgestimmt sind. Dann wird die Botschaft für den Empfänger klar sein und ein einheitliches Ganzes bilden. Beispiel:
Thema: Wie Milchviehhalter mit Sonnenkollektoren Geld verdienen können
Vorspann: Neue Subventionen verschaffen Ihnen Vorteile mit Solarzellen
Aufruf zur Aktion: Berechnen Sie hier Ihren Vorteil
#9 Stellen Sie sicher, dass Sie eine geeignete Landing Page haben.
Wenn Sie den Leser überzeugt haben, sich durchzuklicken, sollte er auf einer Landing Page landen, die den in der E-Mail geweckten Erwartungen entspricht. Wollen Sie dem Empfänger die Vorteile Ihres Produkts erklären? Dann lassen Sie ihn nicht auf die Seite mit den allgemeinen Dienstleistungen oder die Übersichtsseite klicken. Erstellen Sie eine separate Landing Page, auf der die Vorteile erklärt werden und die weitere Informationen enthält, vorzugsweise im gleichen (Haus-)Stil wie in der E-Mail. Oder verwenden Sie Ankerlinks, die auf einen bestimmten Abschnitt einer bestimmten Seite verweisen.
#10 Senden am Abend oder kurz vor dem Wochenende
Eine häufig gestellte Frage: Wann ist der beste Zeitpunkt, um E-Mails an Landwirte zu senden? Es gibt mehrere Antworten auf diese Frage.
- Untersuchungen von AgriDirect zeigen, dass Landwirte abends oft etwas mehr Zeit haben, ihre E-Mails zu lesen. Tagsüber sind sie natürlich mit ihrer Arbeit beschäftigt.
- Das Wetter kann eine Rolle spielen. Bei schlechtem Wetter sind die Landwirte eher nicht im Freien und sitzen eher am Computer.
- Auch der Zweck der E-Mail kann die Versandzeit beeinflussen. Wollen Sie, dass die Landwirte eine Umfrage ausfüllen? Dann ist das Wochenende vielleicht ein besserer Zeitpunkt für den Versand, da sie dann etwas mehr Zeit haben.
#11 Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mail ansprechend ist
Untersuchungen von AgriDirect zeigen, dass drei Viertel der Landwirte ein Smartphone besitzen. Daher ist es wichtig, dass Ihre E-Mail auch auf dem Handy gut dargestellt wird. Wenn dies nicht der Fall ist, werden die meisten Leser die E-Mail sofort abbrechen. Verwenden Sie responsive Vorlagen, damit Ihre E-Mails auf allen Geräten gut dargestellt werden.
Möchten Sie Ihr landwirtschaftliches Publikum per E-Mail ansprechen?
AgriDirect verfügt über 22.000 Opt-in-E-Mail-Adressen von einzelnen landwirtschaftlichen Unternehmen in den Niederlanden. Über die Kanäle von AgriDirect können Sie Ihre potenziellen Kunden leicht erreichen und die gesetzlichen Vorschriften einhalten. Lesen Sie hier mehr über unseren E-Mail-Service.
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