Treffen Sie wichtige finanzielle Entscheidungen oder größere Anschaffungen? Landwirte und Gärtner machen so etwas nicht über Nacht. Es handelt sich fast immer um einen sorgfältigen Prozess. Natürlich trifft der Landwirt selbst viele Entscheidungen, aber auch andere haben Einfluss. Denken Sie an Partner, Kinder, Mitarbeiter oder Berater. AgriDirect hat dies bei fast 600 Landwirten untersucht. Dadurch erhielten wir einen genauen Einblick in ihr Verhalten, ihre Motive und ihre Informationsquellen.
In diesem Artikel lesen Sie nach Themen, die das Kaufverhalten am meisten beeinflussen. Wollen Sie alles wissen? Dann laden Sie den gesamten Bericht direkt hier herunter.
Die Ergebnisse der Umfrage sind in drei Themen unterteilt:
- Große Investition
- Wechsel des Lieferanten Betriebsmittel
- Wechsel des Finanzdienstleisters
Beteiligt an großen Investitionen
- Wenn es um eine größere Investition geht, entscheidet der Landwirt oder Gärtner meist selbst. Doch er ist nicht der Einzige. Vor allem bei Viehzüchtern spielt der Partner eine große Rolle. Auch die Kinder denken mit, häufiger als ein Berater.
- Insbesondere Landwirte und Gärtner, die älter als 51 Jahre sind, beziehen ihre Kinder in Investitionsentscheidungen ein (30 %).
- In den größten Unternehmen reden auch die Mitarbeiter mit. Dort liegt der Anteil bei 17 %, während er in kleineren Unternehmen nur 2-4 % beträgt.
Beteiligt an der Vermittlung von Betriebsmitteln des Lieferanten
- Auch beim Wechsel des Anbieters haben mehrere Personen ein Mitspracherecht. Partner, Kinder und Berater werden häufig einbezogen. Rinder-, Schweine- und Geflügelhalter beziehen ihre Familien häufiger ein als andere Sektoren.
- In den größeren Betrieben der höchsten SO-Klassen sind die Arbeitnehmer relativ häufig beteiligt (14 % vs. 2-4 %). Je größer der Betrieb, desto weniger entscheiden der Landwirt selbst und sein Partner (91 % gegenüber 100 % bzw. 41 % gegenüber 53 %).
- Landwirte, die 51 Jahre oder älter sind, beziehen ihren Partner (48 % gegenüber 41 %) und ihre Kinder (28 % gegenüber 3 %) relativ häufiger mit ein als ihre jüngeren Kollegen.
- Interessanterweise ist die Wahrscheinlichkeit, dass Landwirte, die eine Umstellung planen, ihre Kinder mit einbeziehen (34 %) höher als bei Landwirten, die bereits umgestellt haben (19-23 %).
Beteiligte beim Wechsel des Finanzdienstleisters
- Auch hier entscheidet der Landwirt nicht allein. Der Partner und die Kinder spielen mit.
- Je größer das Unternehmen ist, desto mehr Einfluss haben die Kinder und desto weniger entscheidet der Partner.
- Landwirte über 51 Jahre beziehen ihre Kinder (26 %) und ihren Berater (14 %) häufiger ein als jüngere Kollegen (2 % bzw. 7 %).
- Diejenigen, die keine Umstellung planen, konsultieren ihren Berater seltener (11 %) als die Landwirte, die bereits umgestellt haben (22 %) oder noch umstellen wollen (25 %).
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